近期是新三板挂牌机构2021年年报荟萃裸露阶段。4月13日，北京商报记者梳剪发现，在新三板挂牌的保障中介公司队伍中，已有4家公司“放榜”2021年意象得益单。受车险空洞改换、疫情等身分影响，4家公司买卖收入大王人下滑【KRMV-339】もしも…時間を自由自在に行ったり来たりできるタイムマシーンがあったら？，盈利情况也难言理思，仅1家公司达成盈利。

功绩不睬思背后是现时保障行业正在资历转型阵痛，民众示意，关于保障中介公司来说，客户资源的褂讪与增长径直关乎公司的生计与发展，普及客户的诚意度、增强客户黏性在保障中介公司寻求转型进程中显得尤为迫切。

营收大王人下滑，净利润不乐不雅

在新三板挂牌的多家保障中介公司交出的2021年意象得益单并莫得给东说念主“惊喜”。4月13日，北京商报记者梳剪发现，依然裸露2021年年报的4家新三板挂牌保障中介公司的买卖收入王人出现了下滑的情况。

其中，诚安达保障销售管事股份有限公司(以下简称“诚安达”)达成买卖收入最多，达5.03亿元，同比着落14.95%。另外3家公司，新一站保障代理股份有限公司(以下简称“新一站”)、河北大生泰丰保障代理股份有限公司(以下简称“大生泰丰”)和鼎宏保障销售股份有限公司 (以下简称“鼎宏保障”)诀别达成买卖收入1.57亿元、0.15亿元、1.23亿元，诀别同比减少4.66%、31.03%、49.49%。

买卖收入下滑背后，是疫情影响和车险综改阵痛。如鼎宏保障直言，买卖收入下滑主要系车险空洞改换施行以来，保障代理业务佣金结费率与施行前大幅着落所致。大生泰丰则示意，买卖收入同比着落31.03%，主要系疫情影响。

不仅买卖收入出现下滑，4家公司包摄于挂牌公司鼓励的净利润(以下简称“净利润”)也不睬思，出现了盈利缩减、由盈转亏或抓续耗损的情况。其中，净利润下滑最昭着的是大生泰丰，该公司2021年净利润同比下滑341.88%，由盈转亏，达成净耗损345.86万元。新一站净耗损同比减轻10.59%至1197.55万元，诚安达达成净耗损244.46亿元，鼎宏保障达成净利润160万元，同比减少69.1%，是4家公司中独一达成盈利的公司。

谈及净利润大幅减少的原因，大生泰丰示意，主如果因为疫情影响加多业务获得难度，公司计谋挪动，在合规基础上提高佣金政策。

关于新三板挂牌保障中介公司净利润大王人“滑坡”或耗损，王人门经贸大学保障系副主任李文均分析示意，在多身分重叠之下，2021年保障中介公司的业务发展遭遇了不小的不绝。一是现时保障行业合座进入挪动周期，保费收入不增反降，尽管降幅不大，关联词关于提供中介管事以收取佣金为主要收入着手的中介公司来说，影响还狠恶常大的，二是车险综改使得车险代理业务的佣金水平合座下滑，三是互联网保障新规对互联网东说念主身保障产物订价中附加用度率作了明确甩手，且中介费中不得支付信息管事费，这又甩手了互联网东说念主身保障产物的佣金水平。

客户资源或为盈利关键

不错看出，现时统共保障行业正在资历转型阵痛，寻求转型闭塞的慌张日益油腻，新三板挂牌的保障中介公司应该在哪些方面进行转型？

李文均分析指出，关于保障中介公司来说，客户资源的褂讪与增长径直关乎其生计与发展，但客户资源受到外部环境和监管政策的影响特地大。天然部分依托鼓励资源开展业务的保障公司客户资源相对有保障，但依赖鼓励资源发展业务也难以保证抓续、快速、褂讪增长。因此，关于保障中介公司而言，普及客户的诚意度，增强客户黏性显得尤为迫切。

在施行进程中，各家公司也在“探路”，尝试开拓用户资源，搭建信息化平台。如新一站示意，为达成盈利，公司将加伟业务端建树和东说念主员插足，普及业务变现武艺和水平，同期抓续加大运营资源插足，在抓续开拓新客户资源的同期，普及对存量客户的周转效力。诚安达则示意，在信息化建树启程点，技能部门的主要任务是达成基本业务处理电子化，替代手工，提高处分效力和武艺普及。随后将连接公司骨子情况，以完善现存IT武艺为主，选拔安全、褂讪可靠前提下，具有行业检会的厂商进行深度和谐。

李文中无情指出，在行业合座转型进程中谋求发展，保障中介公司需要作念好以下责任，一是真切与保障公司的和谐，将销售业务朝上蔓延到保障产物的拓荒缠绵阶段，拓荒出更多的省略知足不同客户需求的个性化保障产物。二是加强同其他机构的和谐在线下、线上搭建有意保障销售的场景【KRMV-339】もしも…時間を自由自在に行ったり来たりできるタイムマシーンがあったら？，普及保障销售和客户管事武艺。